يعتبر الترويج احد عناصر المزيج التسويقي ، و هو الاتصال بالأخرين وتعريفهم بأنواع السلع والخدمات التي بحوزة البائع ، وهو عملية اتصال مباشر أو غير مباشر بالعملاء ويشتمل على جميع الجهود المبذولة من قبل المنتجين والموجهة الى العملاء في السوق المستهدفة لتعريفهم بالمنتجات واقناعهم بها . ( أبو جليل ، 2014 )
في عصر التكنولوجيا الحديثة، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة أساسية للتسويق الذاتي وبناء العلامة التجارية الشخصية. إن عرض مهاراتك ومشاركة خبراتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي يجعل من السهل جذب فرص العمل والفرص الشخصية.
ومثال على ذلك دعوني اضع خطة تسويقية لنفسي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي .
الخطوات الأساسية لتسويق الذات
1- تحديد الهوية الشخصية
من الضروري أن تكون واضحاً بشأن هويتك وما تريد أن تمثله. يجب أن تفكر في مهاراتك وقيمك والأهداف التي تريد تحقيقها. سيساعدك إنشاء بيان شخصي يحدد ما يجعلك مختلفاً عن الآخرين في توجيه جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي.
فأنا مثلا و بسبب الخبرة الكبيرة في التدريب الإداري لشؤون الموظفين أود طرح خدمة التدريب وإدارة أقسام شؤون الموظفين للشركات داخل نطاق المدينة التي أسكن بها ، فهدفي سيكون عمل مكتب لإدارة أقسام شؤون الموظفين واحتساب رواتب العمال للشركات ، بالإضافة الى عمل دورات تدريبية لموظفين الشركات على إدارة والعمل في أقسام شؤون الموظفين .
2- اختيار المنصات المناسبة
جميعنا يعلم بأنه ليست كل المنصات الاجتماعية مناسبة لجميع الأفراد. يجب عليك اختيار منصة تناسب اهتماماتك واحتياجاتك. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال إبداعي مثل التصميم أو الكتابة، فقد تكون منصات مثل Instagram أو LinkedIn أكثر ملاءمة لك. إذا كنت تعمل في قطاع التكنولوجيا، فقد يكون تويتر أكثر ملاءمة لك .
وتأكيداً على ما سبق فإن الافراد والشركات في المدينة التي أعيش بها لا تهتم كثيرا في منصة الفيس بوك ، ومعظم تركيزها على منصات Instagram أو السناب شاب .
وعليه فإنني سوف أختار هذه المنصات للبدء بعمل الترويج عليها .
3 - تحديد الميزانية و الجدول الزمني لعمل الترويج
بدايتاً سوف أقوم برصد مبلغ 300 دولار لعمل الترويج يقسم على المنصات كالتالي : 150 دولار لمنصة Instagram ، و150 دولار لمنصة السناب شات
حيث سيتم عمل الترويج لمدة ثلاث أسابع في هذه المنصة ، ومخصص كل أسبوع هو 50 دولار .
أما بعد ذلك وعند الوصول الى العملاء وعمل عقود والبدء بالعمل معهم ، سوف يتم رصد نسبة 20% من قيمة صافي الإيرادات لعمل الترويج لاحقاً من أجل تذكير العملاء المحتملين بالخدمة التي أقدمها .
4- إنشاء محتوى جذاب
يجب أن يكون لدي صفحات على المنصات التي سوف أقوم بعمل الترويج بها ، صحيح أن بعض الإعلانات لا يكون لديها صفحات على المنصات ، ولكن من أجل المصداقية للعملاء أرى بأنه يجب أن يكون هنالك صفحات خاصة لعرض الإنجازات و الشهادات والميزات التي سوف اقدمها للعملاء لإشباع حاجاتهم و مساعدتهم في إدارة الأقسام وتدريب الإداريين لديهم ، والتفاعل معهم و الرد على استفساراتهم بشكل مباشر ، كل ذلك يضع الثقة لدى العملاء من أجل التعامل معي .
5- قياس النتائج
من المهم قياس مدى نجاح جهودك التسويقية. استخدم الأدوات التحليلية المتاحة على منصات التواصل الاجتماعي لتقييم مدى تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك. يمكنك تتبع مقاييس مثل عدد المتابعين والمشاركة ومدى الوصول. يمكن أن تساعد هذه البيانات في تحسين استراتيجيتك .
عند البدر بعرض الترويج والاعلان سوف أقوم بمتابعة الأداء لهذا الإعلان من خلال الأدوات التحليلية حيث يمكنني تعديل خيارات الإعلان من تعديل الجمهور المستهدف أو النطاق الجغرافي بتحديد احياء معينة مثلاً أو حتى يمكنني تعديل على محتوى الإعلان .
النتائج المتوقعة :
بحسب خبرتي وما تعلمته سابقاً من معاهد التسويق الالكتروني و الدبلومات التي حصلت عليها . فإن نسبة 5% من مشاهدي الإعلان سوف يتفاعلون معه ، وبحساب ذلك مع الميزانية الموضوعة فإن الاعلان سوف يصل الى 7 آلاف شخص تقريباً ، والأشخاص الذين سيتفاعلون مع الإعلان بعدد 350 متفاعل ، ومن ضمنهم فقط 5% من سيقومون بالتواصل معي للاستفسار وطلب معلومات بشكل جدي أي بعدد 17 شخص فقط .
وباعتقادي بأنه عدد لا بأس به في البداية للبدء بعمل هذا الترويج
وفي الختام ، يتطلب تسويق نفسك على وسائل التواصل الاجتماعي عملاً شاقاً وتخطيطاً استراتيجياً. باتباع الخطوات المذكورة أعلاه، يمكنك تحقيق نتائج مبهرة وزيادة فرص نجاحك المهني إلى أقصى حد.
الخلاصة :
يعتبر الترويج جزءًا أساسيًا من المزيج التسويقي، حيث يهدف إلى تعريف العملاء بالسلع والخدمات المتاحة وإقناعهم بها. في عصر التكنولوجيا الحديثة، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة للتسويق الذاتي وبناء العلامة التجارية الشخصية، مما يسهل جذب فرص العمل.
لتسويق الذات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يجب اتباع خطوات أساسية، بدءًا من تحديد الهوية الشخصية، حيث يجب أن تكون واضحًا بشأن مهاراتك وقيمك وأهدافك. من خلال إنشاء بيان شخصي يبرز تميزك، يمكنك توجيه جهودك بشكل أفضل. على سبيل المثال، يمكن لشخص لديه خبرة في التدريب الإداري أن يقدم خدماته في هذا المجال عبر هذه الوسائل.
Summary:
Promotion is a fundamental part of the marketing mix, aimed at informing customers about available goods and services and persuading them to engage with them. In the age of modern technology, social media has become an effective tool for self-marketing and building a personal brand, making it easier to attract job opportunities.
To market oneself through social media, essential steps must be followed, starting with defining personal identity. You should be clear about your skills, values, and goals. By creating a personal statement that highlights your uniqueness, you can better direct your efforts. For example, someone with experience in management training can offer their services in this field through these platforms.
جميل الحمو - 2024
المراجع
أبو جليل ، و آخرون . ( 2014 ) . المفاهيم التسويقية الحديثة وأساليبها. دار غيداء للنشر و التوزيع. تم الاسترجاع من الرابط
