استراتيجيات النمو والاستحواذ: دروس من تجربة مجموعة Davis

 

يشكل النمو أحد أهم الأهداف التي تسعى إليها الشركات في عالم الأعمال المعاصر، إذ يعد وسيلة للحفاظ على القدرة التنافسية وزيادة الأرباح وتوسيع الحضور في الأسواق، ولا يتحقق هذا النمو بشكل عشوائي، بل يعتمد على خطط واستراتيجيات مدروسة تأخذ في الاعتبار الموارد المتاحة والفرص في البيئة الخارجية. ( الخضر ، 2010 )

 

من خلال دراسة حالة مجموعة خدمات Davis، يمكن فهم كيف تسهم طرق النمو المختلفة والاستحواذات المدروسة والظروف السوقية في دعم توسع الشركات، بل وفي تحويلها من مؤسسات محلية إلى كيانات عالمية مؤثرة.

 

أولاً - طريقتان أساسيتان تساعدان الشركة على النمو

بحسب ملف دراسة الحالة لمجموعة خدمات Davis ( د ت )،هناك طريقتان رئيسيتان لتحقيق النمو في الشركات، هما النمو العضوي والنمو غير العضوي.

-          النمو العضوي يحدث عندما تتوسع الشركة من خلال زيادة إنتاجها أو تحسين منتجاتها أو دخول أسواق جديدة بمواردها الخاصة.

مثال على ذلك: عندما تقوم شركة Davis بتوسيع خطوط خدماتها أو افتتاح فروع جديدة في مدن مختلفة دون الاعتماد على الاستحواذ أو الدمج، فهي بذلك تنمو بشكل عضوي، هذا النوع من النمو بطيء نسبياً، لكنه يضمن استقراراً طويل الأمد لأنه يعتمد على قدرات الشركة الداخلية.

-          أما النمو غير العضوي فيتحقق من خلال الدمج أو الاستحواذ على شركات أخرى.

على سبيل المثال، عندما استحوذت مجموعة Davis على شركة Berendsen، فقد توسعت بسرعة كبيرة وحصلت على حصة سوقية أوسع في قطاع الخدمات الصناعية، هذه الطريقة تعد أسرع لكنها أكثر تكلفة ومخاطرة، لأنها تتطلب توافقاً في الثقافة الإدارية والهيكل التنظيمي بين الشركتين.

 

ثانياً - كيف وفر الاستحواذ على Berendsen فرصة جيدة لمجموعة Davis؟

شكل الاستحواذ على شركة Berendsen خطوة استراتيجية مهمة لمجموعة Davis، إذ فتح أمامها آفاقاً جديدة للتوسع والتنوع في الخدمات.

فمن خلال هذه الصفقة، تمكنت المجموعة من دخول أسواق جديدة في أوروبا كانت Berendsen تمتلك فيها حضوراً قوياً وشبكات توزيع فعالة. كما أتاح لها هذا الاستحواذ زيادة قاعدة عملائها وتوسيع محفظة خدماتها لتشمل قطاعات جديدة مثل النظافة الصناعية وخدمات الغسيل التجاري.

 

بالإضافة إلى ذلك، ساهمت هذه الخطوة في تحقيق وفورات الحجم الاقتصادي، أي خفض تكاليف التشغيل نتيجة زيادة حجم العمليات، وتحسين القدرة على التفاوض مع الموردين والعملاء، كما استفادت المجموعة من الخبرة الفنية والبنية التحتية التي كانت تمتلكها Berendsen، مما عزز مكانتها التنافسية داخل السوق الأوروبي.

 

باختصار، لم يكن الاستحواذ مجرد توسع مالي، بل كان وسيلة لتقوية الكفاءة التشغيلية والانتشار الجغرافي، وهو ما منح مجموعة Davis دفعة قوية نحو الريادة في مجال خدمات الأعمال الصناعية.

 

ثالثاً - الجوانب في أسواق الاتحاد الأوروبي التي شجعت النمو الأفقي والعضوي

إن بيئة الاتحاد الأوروبي وفرت عوامل متعددة ساهمت في دعم نمو مجموعة Davis بنوعيه الأفقي والعضوي:

-          بالنسبة إلى النمو الأفقي، فقد ساعد تشابه القوانين والمعايير داخل دول الاتحاد الأوروبي على تسهيل التوسع بين الدول الأعضاء، فالشركة لم تكن بحاجة إلى إعادة هيكلة منتجاتها أو خدماتها بشكل كبير لكل دولة جديدة تدخلها، إضافة إلى ذلك وجود حرية حركة البضائع والخدمات ورأس المال في الاتحاد الأوروبي جعل عملية الدمج والاستحواذ أكثر سهولة، مما ساهم في تحقيق النمو الأفقي من خلال ضم شركات تعمل في نفس المجال. ( كافي ، 2017 )

-          أما النمو العضوي فقد شجعه استقرار السوق الأوروبية وارتفاع الطلب على الخدمات الصناعية عالية الجودة، فبيئة الأعمال المستقرة والمنافسة المنظمة سمحت لـDavis بتطوير قدراتها الداخلية، وتحسين الجودة، والابتكار في تقديم الخدمات. هذا النوع من النمو اعتمد على التوسع التدريجي عبر تحسين الأداء الداخلي بدلاً من شراء شركات أخرى. ( كافي ، 2017 )

 

إجمالاً يمكن القول إن الاتحاد الأوروبي وفر أرضية قانونية واقتصادية موحدة مهدت الطريق أمام جميع أشكال النمو، سواء كانت توسعاً داخلياً أو استحواذاً خارجياً.

 

رابعاً - التوسع في منطقة جديدة – التوصية والمبررات

إذا رغبت مجموعة Davis في التوسع إلى منطقة جديدة، فإنني أوصي بالتوجه نحو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وخصوصاً دول الخليج العربي.

فهذه المنطقة تشهد نمواً اقتصادياً مستمراً وتوسعاً في القطاعات الصناعية والخدمية، إضافة إلى الاستقرار السياسي النسبي مقارنة بمناطق أخرى، كما أن ارتفاع مستوى الدخل في هذه الدول يزيد الطلب على الخدمات الصناعية عالية الجودة التي تتقنها Davis.

العوامل المشجعة لهذا التوسع تشمل الفرص الاستثمارية الكبيرة، وتوجه الحكومات نحو تنويع الاقتصاد، وانخفاض المنافسة في بعض المجالات الخدمية، كما أن البنية التحتية المتطورة في دول مثل السعودية والإمارات تتيح تأسيس فروع جديدة بسهولة.

أما العوامل التي قد تثبط هذا التوسع فهي الاختلافات الثقافية والتنظيمية، بالإضافة إلى الحاجة لتكييف نماذج الأعمال مع القوانين المحلية، ومع ذلك يمكن التغلب على هذه التحديات عبر شراكات محلية مدروسة وتدريب الكوادر الإدارية على التعامل مع البيئة الجديدة. ( الخضر ، 2010 )

 

 

وفي الختام من خلال دراسة تجربة مجموعة Davis، يمكن ملاحظة أن النمو في الشركات ليس مجرد توسع في الأرقام، بل هو عملية استراتيجية تقوم على فهم الأسواق واستغلال الموارد المتاحة بذكاء، سواء تم عبر النمو العضوي أو الاستحواذ، فإن نجاح أي شركة يعتمد على قدرتها على التأقلم مع التغيرات وتوظيف الفرص في البيئات المختلفة، إن حالة Davis تمثل مثالاً ناجحاً على كيفية تحويل التحديات إلى فرص، مما يجعلها نموذجاً يحتذى به في عالم إدارة الأعمال الدولية.

 

المراجع :

الخضر ، علي . ( 2010 ) . إدارة الأعمال الدولية . دمشق ، سوريا : دار رسلان للنشر والتوزيع . تم الاسترجاع من الرابط

https://platform.almanhal.com/Reader/Book/21978

 

كافي ، مصطفى . ( 2017 ) . إدارة الأعمال الدولية . عمان ، الأردن : دار الاكاديميون للنشر والتوزيع . تم الاسترجاع من الرابط

https://platform.almanhal.com/Reader/Book/98997

 

Davis ( دون تاريخ ) . نمو الشركة بالاستحواذ العالمي . دراسة الحالة . تم الاسترجاع من الرابط

https://my.uopeople.edu/pluginfile.php/2055827/mod_workshop/instructauthors/%D8%AF%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%A9%20%D8%AD%D8%A7%D9%84%D8%A9%20%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9%20Davis.pdf