مراحل دورة حياة المنتج
بحسب العمر ( 2005 ) تتكون دورة حياة المنتج من خمس مراحل رئيسية:
1. مرحلة الطرح أو التقديم: في هذه المرحلة، يتم إطلاق المنتج في السوق للمرة الأولى. يتطلب الأمر من الشركة استثمارًا كبيرًا في التسويق والترويج لتعريف الجمهور بالمنتج. وغالبًا ما تكون الأرباح منخفضة في هذه المرحلة بسبب ارتفاع التكاليف وقلة الوعي بالمنتج مما يؤدي الى تباطئ التطور للمنتج .
2. مرحلة النمو أو التطور: في هذه المرحلة، يبدأ الطلب على المنتج في الارتفاع، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح. ينبغي على الشركة في هذه الفترة التركيز على تعزيز الإنتاجية وزيادة حصتها في السوق من خلال حملات ترويجية مكثفة وتقديم تحسينات على المنتج بالإضافة الى توسيع التشكيلة السلعية للشركة كما أن التوزيع المكثف و زيادة أعداد المواد في المستودعات تساعد المنتج في هذه المرحلة على التطور والنمو
3 – مرحلة الاضطراب أو الاشباع : في هذه المرحلة يصل المنتج الى ذروة انتشاره في السوق وتزداد المنافسة بشكل كبير ، وتبدأ بعض الشركات في الانسحاب من السوق أو تقليص إنتاجها . كما تحتاج الشركات في هذه المرحلة الى إيجاد طرق مبتكرة للتفوق على منافسيها . وكما تلجأ الشركات في هذه المرحلة الى التجديد في المنتج و تخفيض الأسعار
4. مرحلة النضج : في هذه المرحلة، يتوقف نمو المبيعات عن الزيادة ويبدأ مستوى المنافسة في الارتفاع. وتتبع الشركات مبدأ تخفيض عدد الموزعين و العودة الى التوزيع الانتقائي و تتجه ايضاً الى الإعلان الواسع وتنشيط المبيعات والعمل على المنافسة في الأسعار وذلك للحفاظ على قاعدة عملائها الحالية.
5. مرحلة الانخفاض: تبدأ المبيعات في التراجع نتيجة لتغير الأذواق أو ظهور تقنيات جديدة. في هذه المرحلة، تسعى الشركات إلى خفض التكاليف أو إعادة تقديم المنتج بشكل مبتكر. كما يتج السوق الى سوق احتكار القلة
الخصائص الأساسية لكل مرحلة:
في مرحلة التقديم، يكون التركيز الرئيسي على زيادة الوعي وجذب الانتباه.
أما في مرحلة النمو، فتتمحور السمات الأساسية حول توسيع السوق وزيادة الأرباح.
عندما نصل إلى مرحلة النضج، يتحول التركيز إلى الحفاظ على العملاء وتعزيز العلامة التجارية.
وفي مرحلة الانخفاض، تبرز السمات الرئيسية في إدارة تكاليف الإنتاج والتخطيط لاستراتيجيات الخروج أو إعادة التوجيه. (العمري، 2022)
تقييم الأفكار الجديدة
بحسب جابر ( 2021 ) عند تقييم الأفكار الجديدة، ينبغي على الشركات مراعاة مجموعة من المعايير الأساسية:
1. الجدوى الاقتصادية: هل الفكرة قابلة للتطبيق من الناحية الاقتصادية وستحقق أرباحًا محتملة؟
2. مدى الابتكار: هل تقدم الفكرة شيئًا جديدًا أو مبتكرًا في السوق؟
3. تحليل السوق: هل يوجد طلب فعلي على هذا المنتج في السوق المستهدفة؟
4. التوافق مع هوية الشركة: هل تتناسب الفكرة مع استراتيجية وهوية الشركة العامة؟
استراتيجيات إدارة مرحلة الانخفاض
عندما تدخل المنتجات في مرحلة الانخفاض، يمكن للشركات اعتماد استراتيجيات متنوعة، منها:
1. التنويع أو التجديد: يمكن للشركة تحسين المنتج أو إطلاق إصدارات جديدة منه لجذب الانتباه مجددًا.
2. إعادة التركيز على أسواق جديدة: يمكن توجيه المنتج نحو أسواق جديدة أو قطاعات معينة تحتاج إليه.
3. تقليل التكاليف: العمل على خفض النفقات المرتبطة بالإنتاج والتسويق لتحسين الهامش الربحي المتبقي.
4. التخلص التدريجي: إذا لم يحقق المنتج أرباحًا مستدامة، يمكن للشركة اتخاذ قرار بالتوقف عن إنتاجه بشكل تدريجي.
مناقشة الأعمال الدولية
الخاتمة
يتطلب تطوير وإدارة العروض فهمًا عميقًا لدورة حياة المنتج، حيث تبرز في كل مرحلة تحديات وفرص جديدة. من خلال استثمار الجهود في الترويج الأولي، وتحسين المنتج خلال مراحل النمو والاشباع، والاستعداد للتكيف في مرحلة الانخفاض، يمكن للشركات تعزيز قدرتها على البقاء والنجاح في الأسواق المتغيرة. لا تقتصر الاستراتيجيات على التحسينات التقنية أو التسويقية فحسب، بل تشمل أيضًا الابتكار المستمر والقدرة على التكيف مع احتياجات المستهلكين وتغيرات السوق. في النهاية، الشركات التي تدرك أهمية المرونة والابتكار ستكون قادرة على تعزيز مكانتها في المشهد التنافسي العالمي.
الخلاصة :
تلخص دورة حياة المنتج، وفقًا لما ورد في النص، إلى خمس مراحل رئيسية:
1 - مرحلة الطرح أو التقديم : يتم فيها إطلاق المنتج في السوق، وتتطلب استثمارات كبيرة في التسويق. الأرباح تكون منخفضة بسبب التكاليف العالية وقلة الوعي بالمنتج.
2 - مرحلة النمو أو التطور : يبدأ الطلب على المنتج في الارتفاع، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح. تركز الشركات على تعزيز الإنتاجية وزيادة حصتها في السوق من خلال تحسينات على المنتج وحملات ترويجية.
3 - مرحلة الاضطراب أو الاشباع : يصل المنتج إلى ذروة انتشاره، وتزداد المنافسة. قد تنسحب بعض الشركات من السوق أو تقلص إنتاجها، مما يتطلب من الشركات البحث عن استراتيجيات جديدة للبقاء.
تتطلب كل مرحلة استراتيجيات مختلفة لضمان نجاح المنتج في السوق.
Summary:
The product life cycle, according to the text, is summarized into five main stages:
1 - Introduction Stage : This is when the product is launched in the market, requiring significant investments in marketing. Profits are low due to high costs and limited awareness of the product.
2 - Growth Stage : Demand for the product begins to rise, leading to increased sales and profits. Companies focus on enhancing productivity and increasing their market share through product improvements and promotional campaigns.
3 - Maturity Stage : The product reaches its peak in market penetration, and competition increases. Some companies may withdraw from the market or reduce their production, necessitating that companies seek new strategies to survive.
Each stage requires different strategies to ensure the product's success in the market.
جميل الحمو / 2024
المراجع:
العمر ، رضوان . (٢٠٠٥). مبادئ التسويق. دار وائل للنشر و التوزيع.تم الاسترجاع من الرابط
العمري، خالد. (2022). إدارة تسويق المنتجات. دار النشر العربية.
جابر، سامي. (2021). استراتيجيات التسويق الدولي. مكتبة النهضة.
